THE ROLE OF FOMO, E-WOM, AND LIFESTYLE IN INFLUENCING PURCHASE DECISIONS THROUGH SHOPEE
(Study on FEBI Students of UIN Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung)
Abstract
This study aims to analyze the influence of FOMO, E-WOM, and Lifestyle on the purchasing decisions of FEBI UIN Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung students through Shopee. The research method used is quantitative with an associative approach. The sample in this study amounted to 92 respondents obtained using the proportionate stratified random sampling technique. Data analysis was carried out using SPSS 27. Simultaneously, the variables FOMO, E-WOM, and Lifestyle have a positive and significant effect on students' purchase decisions through Shopee. However, partially, only the variables E-WOM and Lifestyle have a positive and significant effect on purchase decisions, while the FOMO variable does not have a significant effect. E-WOM is the primary factor because it provides relevant and trustworthy information from other consumers. Lifestyle has a strong influence due to students' practical and digital shopping habits. Business actors can optimize digital communication strategies and adapt their products to consumer lifestyles to enhance purchase decisions.
References
A. Muri Yusuf. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif & Penelitian Gabungan. Prenada Media.
Amanda, L., Yanuar, F., & Devianto, D. (2019). Uji Validitas Dan Reliabilitas Tingkat Partisipasi Politik Masyarakat Kota Padang. Jurnal Matematika Unand, 8(1), 179. Https://Doi.Org/10.25077/Jmu.8.1.179-188.2019
Arifiyanto, Nur Kholidah Dan Muhammad. (2020). Faktor-Faktor Pengambilan Keputusan Pembelian Kosmetik Berlabel Halal. Nem.
Dila Anggraini. (2022). Pengaruh Flash Sale Dan Tagline “Gratis Ongkir” Shopee Terhadap Impulsive Buying Secara Online Dengan Muslim Self-Control Sebagai Variabel Moderating (Kajian Perspektif Ekonomi Islam). Jurnal Manajemen Akuntansi (Jumsi), 2(01), 734–749.
Djaali. (2021). Metodologi Penelitian Kuantitatif. Bumi Aksara.
Elsa Rizki Yulindasari, K. F. (2022). Journal Of Islamic Economics And Finance Studies-Pengaruh E-Wom (Electronic Word Of Mouth) Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal Di Shopee. 3(1), 55–69.
Fadilah. Nur., Santoso. Budi., Rozzaid. Yusron. (2023). P Engaruh Gaya Hidup Dan Harga T Erhadap Shopee. Jurnal Ilmu Manajemen Retail, 4(1).
Fitri, H., Hariyono, D. S., & Arpandy, G. A. (2024). Pengaruh Self-Esteem Terhadap Fear Of Missing Out (Fomo) Pada Generasi Z Pengguna Media Sosial. Jurnal Psikologi, 1(4), 21. Https://Doi.Org/10.47134/Pjp.V1i4.2823
Fitri, N. A., & Basri, H. (2021). The Influence Of Lifestyle On Consumer Behavior In The Millennial Generation In The Covid-19 Pandemic Era With Economic Knowledge As A Moderating Variable. Ekombis Review: Scientific Journal Of Economics, 9(2), 183–192.
Ginting, N. M., & Bangun, R. B. (2022). Pengaruh Gaya Hidup Dan Persepsi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Pada Store Urban Traffic Medan. Value, 3(1), 114–125. Https://Doi.Org/10.36490/Value.V3i1.381
Ismail, F. (2018). Statistika Untuk Penelitian Pendidikan Dan Ilmu-Ilmu Sosial. Kencana.
Jannah, M., Wahono, B., & Khalikussabir. (2022). Pengaruh Diskon Flash Sale, Rating Dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 10(13), 38–51.
Kinanti, E. P., Solichah, A., Handayani, N., Imroatul, M., Abdiana, E. Y., Ramadani, P. A., & Afiqfah, N. (2024). Exploring Online Shopping Trends: The Impact Of Lifestyle On Gen Z Students’ Purchasing Decisions On Shopee. Journal Of Economics, Management And Accounting, 1, 53–61.
Kotler, P. Dan L. K. Kevin. (2008). Manajemen Pemasaran. Indeks.
Kurniasih, D. (2021). Kepuasan Konsumen (A. Rozi (Ed.)). Bintang Sembilan Visitama.
Musprihadi, R. (2024). Keputusan Pembelian Mahasiswa Di Shopee Karena Electronic Word Of Mouth ( E-Wom ) Dan Brand Image ( Studi Pada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Universitas 17 Agustus 1945 Semarang ) Pendahuluan Perkembangan Dunia Teknologi Dan Informasi Sudah Berkembang San. 13(2), 105–114.
Nasution, R. S., Sugianto, S., & Dharma, B. (2023). Perilaku Fear Of Missing Out (Fomo) Dalam Konsumsi Di Kalangan Mahasiswa Febi Uinsu Ditinjau Dalam Prespektif Maslahah. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 11(2), 1997–2006. Https://Doi.Org/10.37676/Ekombis.V11i2.6819
Ningtyas, Y. P., & Fauzi, R. U. A. (2023). Pengaruh Promosi, Motivasi Hedonis, Fomo, Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Shopee Di Kota Madiun. Simba, 5(September), 1–12.
Nugraha, B. (2022). Pengembangan Uji Statistik: Implementasi Metode Regresi Linier Berganda Dengan Pertimbangan Uji Asumsi Klasik. Pradina Pustaka.
Nur Endah Saputri, Haikal Aryandito, Dan D. N. K. . (2021). Monograf Fruit Set Tandan Buah Segar Kelapa Sawit Terhadap Oil Extraction Rate. Penerbit Nem.
Philip, Kotler, Kevin Lane, K. (2009). Manajemen Pemasaran. Pt Serasi Media Teknologi.
Prabasini, N. K. D. L., Mitariani, N. W. E., & Hendrawan, I. G. Y. (2023). Pengaruh Lifestyle, Sosial Media Marketing Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Panlandwoo (Survei Online Pada Followers Aktif Instagram Panlandwo. Jurnal Emas, 4(12), 2995.
Purwati, D. (2024). Inovasi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen Pada Marketplace Shopee. Study Of Applied Entrepreneurship, 1(1), 34–43. Https://Doi.Org/10.33830/Sae.V1i1.7374
Rizkyta, A., Widiyanto, & Farida, N. (2024). Pengrauh Ewom (Electronic Word Of Mouth) Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Loyalitas Konsumen Melalui Kepuasan Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Konsumen Shopee Kota Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 13(1), 58–67.
Sachiyati, M., Yanuar, D., & Nisa, U. (2023). Fenomena Kecanduan Media Sosial (Fomo) Pada Remaja Kota Banda Aceh. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fisip Usk, 8(November), 1–18.
Safitri Dwi Oktafia, & Sri Sutarwati. (2023). The Influence Of Electronic Word Of Mouth And Brand Image On The Interest In Buying Citilink Passenger Tickets At Juanda International Airport. Formosa Journal Of Sustainable Research, 2(1), 61–76. Https://Doi.Org/10.55927/Fjsr.V2i1.2455
Sari, I., Rinawati, T., & Rizkiana, C. (2022). Pengaruh Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Dan Online Consumer Review (Ocr) Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Shopee. Solusi, 20(2), 160. Https://Doi.Org/10.26623/Slsi.V20i2.5147
Sarjono, Haryadi Dan Julianita Winda. (2011). Spss Vs Lisrel: Sebuah Pengantar, Aplikasi Untuk Riset. Salemba Empat.
Simamora, B. (2008). Panduan Riset Perilaku Konsumen,. Gramedia Pustaka Utama,.
Siti Nurhasanah. (2023). Statistika Pendidikan: Teori, Aplikasi, Dan Kasus, Edisi 2. Salemba Humanika.
Syafaah, N., & Santoso, I. H. (2022). Fear Of Missing Out Dan Korean Wave : Implikasinya Pada Keputusan Pembelian Kosmetik Asal Korea. Inobis: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 5(3), 405–414. Https://Doi.Org/10.31842/Jurnalinobis.V5i3.239
Tambunan, Sari Bulan. (2023). Determinan_Kualitas_Laporan_Keuangan_Pad. Pt Inovasi Pertama Internasional.
Thahirah, A., Nursanti, A., & Alvionita, A. (2024). Pengaruh Viral Marketing , Fenomena Fomo Dan E-Wom Terhadap Keputusan Menonton Film ‘ Agak Laen ’ Di Kota Pekanbaru. 9(2), 383–395.
Titik Inayati, Mohamad Johan Efendi, A. S. D. (2022). Pengaruh Digital Marketing, Electronic Word Of Mouth, Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Indonesia. Jurnal Teknologi Dan Manajemen Industri Terapan, 1(03), 202–209. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.55826/Tmit.V1iiii.50
Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024). Fenomena Fear Out Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Restoran Viral Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Bisnis Hospitaliti, 13(1), 89–101. Https://Doi.Org/10.52352/Jbh.V13i1.1382
Wiwik Saidatur Rolianah, Nurul Istifadoh, Hafidhotul Mufidah, Irdatul Wardah, D. (2021). Monograf Perbankan Syariah. Guepedia.
Yudawisastra, H. G., Bander, S. E., Mumu, S., Harinie, L. T., Sastradinata, D. N., Muljono, B. E., Rahmadona, L.,
Simanjuntak, V. C., Siagian, H. S. P., & Others. (2024). Teori-Teori Perilaku Konsumen. Cv. Intelektual Manifes Media.
Amanda, L., Yanuar, F., & Devianto, D. (2019). Uji Validitas Dan Reliabilitas Tingkat Partisipasi Politik Masyarakat Kota Padang. Jurnal Matematika Unand, 8(1), 179. Https://Doi.Org/10.25077/Jmu.8.1.179-188.2019
Arifiyanto, Nur Kholidah Dan Muhammad. (2020). Faktor-Faktor Pengambilan Keputusan Pembelian Kosmetik Berlabel Halal. Nem.
Dila Anggraini. (2022). Pengaruh Flash Sale Dan Tagline “Gratis Ongkir” Shopee Terhadap Impulsive Buying Secara Online Dengan Muslim Self-Control Sebagai Variabel Moderating (Kajian Perspektif Ekonomi Islam). Jurnal Manajemen Akuntansi (Jumsi), 2(01), 734–749.
Djaali. (2021). Metodologi Penelitian Kuantitatif. Bumi Aksara.
Elsa Rizki Yulindasari, K. F. (2022). Journal Of Islamic Economics And Finance Studies-Pengaruh E-Wom (Electronic Word Of Mouth) Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal Di Shopee. 3(1), 55–69.
Fadilah. Nur., Santoso. Budi., Rozzaid. Yusron. (2023). P Engaruh Gaya Hidup Dan Harga T Erhadap Shopee. Jurnal Ilmu Manajemen Retail, 4(1).
Fitri, H., Hariyono, D. S., & Arpandy, G. A. (2024). Pengaruh Self-Esteem Terhadap Fear Of Missing Out (Fomo) Pada Generasi Z Pengguna Media Sosial. Jurnal Psikologi, 1(4), 21. Https://Doi.Org/10.47134/Pjp.V1i4.2823
Fitri, N. A., & Basri, H. (2021). The Influence Of Lifestyle On Consumer Behavior In The Millennial Generation In The Covid-19 Pandemic Era With Economic Knowledge As A Moderating Variable. Ekombis Review: Scientific Journal Of Economics, 9(2), 183–192.
Ginting, N. M., & Bangun, R. B. (2022). Pengaruh Gaya Hidup Dan Persepsi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Pada Store Urban Traffic Medan. Value, 3(1), 114–125. Https://Doi.Org/10.36490/Value.V3i1.381
Ismail, F. (2018). Statistika Untuk Penelitian Pendidikan Dan Ilmu-Ilmu Sosial. Kencana.
Jannah, M., Wahono, B., & Khalikussabir. (2022). Pengaruh Diskon Flash Sale, Rating Dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 10(13), 38–51.
Kinanti, E. P., Solichah, A., Handayani, N., Imroatul, M., Abdiana, E. Y., Ramadani, P. A., & Afiqfah, N. (2024). Exploring Online Shopping Trends: The Impact Of Lifestyle On Gen Z Students’ Purchasing Decisions On Shopee. Journal Of Economics, Management And Accounting, 1, 53–61.
Kotler, P. Dan L. K. Kevin. (2008). Manajemen Pemasaran. Indeks.
Kurniasih, D. (2021). Kepuasan Konsumen (A. Rozi (Ed.)). Bintang Sembilan Visitama.
Musprihadi, R. (2024). Keputusan Pembelian Mahasiswa Di Shopee Karena Electronic Word Of Mouth ( E-Wom ) Dan Brand Image ( Studi Pada Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Universitas 17 Agustus 1945 Semarang ) Pendahuluan Perkembangan Dunia Teknologi Dan Informasi Sudah Berkembang San. 13(2), 105–114.
Nasution, R. S., Sugianto, S., & Dharma, B. (2023). Perilaku Fear Of Missing Out (Fomo) Dalam Konsumsi Di Kalangan Mahasiswa Febi Uinsu Ditinjau Dalam Prespektif Maslahah. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 11(2), 1997–2006. Https://Doi.Org/10.37676/Ekombis.V11i2.6819
Ningtyas, Y. P., & Fauzi, R. U. A. (2023). Pengaruh Promosi, Motivasi Hedonis, Fomo, Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Shopee Di Kota Madiun. Simba, 5(September), 1–12.
Nugraha, B. (2022). Pengembangan Uji Statistik: Implementasi Metode Regresi Linier Berganda Dengan Pertimbangan Uji Asumsi Klasik. Pradina Pustaka.
Nur Endah Saputri, Haikal Aryandito, Dan D. N. K. . (2021). Monograf Fruit Set Tandan Buah Segar Kelapa Sawit Terhadap Oil Extraction Rate. Penerbit Nem.
Philip, Kotler, Kevin Lane, K. (2009). Manajemen Pemasaran. Pt Serasi Media Teknologi.
Prabasini, N. K. D. L., Mitariani, N. W. E., & Hendrawan, I. G. Y. (2023). Pengaruh Lifestyle, Sosial Media Marketing Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Panlandwoo (Survei Online Pada Followers Aktif Instagram Panlandwo. Jurnal Emas, 4(12), 2995.
Purwati, D. (2024). Inovasi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen Pada Marketplace Shopee. Study Of Applied Entrepreneurship, 1(1), 34–43. Https://Doi.Org/10.33830/Sae.V1i1.7374
Rizkyta, A., Widiyanto, & Farida, N. (2024). Pengrauh Ewom (Electronic Word Of Mouth) Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Loyalitas Konsumen Melalui Kepuasan Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Konsumen Shopee Kota Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 13(1), 58–67.
Sachiyati, M., Yanuar, D., & Nisa, U. (2023). Fenomena Kecanduan Media Sosial (Fomo) Pada Remaja Kota Banda Aceh. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fisip Usk, 8(November), 1–18.
Safitri Dwi Oktafia, & Sri Sutarwati. (2023). The Influence Of Electronic Word Of Mouth And Brand Image On The Interest In Buying Citilink Passenger Tickets At Juanda International Airport. Formosa Journal Of Sustainable Research, 2(1), 61–76. Https://Doi.Org/10.55927/Fjsr.V2i1.2455
Sari, I., Rinawati, T., & Rizkiana, C. (2022). Pengaruh Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Dan Online Consumer Review (Ocr) Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Shopee. Solusi, 20(2), 160. Https://Doi.Org/10.26623/Slsi.V20i2.5147
Sarjono, Haryadi Dan Julianita Winda. (2011). Spss Vs Lisrel: Sebuah Pengantar, Aplikasi Untuk Riset. Salemba Empat.
Simamora, B. (2008). Panduan Riset Perilaku Konsumen,. Gramedia Pustaka Utama,.
Siti Nurhasanah. (2023). Statistika Pendidikan: Teori, Aplikasi, Dan Kasus, Edisi 2. Salemba Humanika.
Syafaah, N., & Santoso, I. H. (2022). Fear Of Missing Out Dan Korean Wave : Implikasinya Pada Keputusan Pembelian Kosmetik Asal Korea. Inobis: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 5(3), 405–414. Https://Doi.Org/10.31842/Jurnalinobis.V5i3.239
Tambunan, Sari Bulan. (2023). Determinan_Kualitas_Laporan_Keuangan_Pad. Pt Inovasi Pertama Internasional.
Thahirah, A., Nursanti, A., & Alvionita, A. (2024). Pengaruh Viral Marketing , Fenomena Fomo Dan E-Wom Terhadap Keputusan Menonton Film ‘ Agak Laen ’ Di Kota Pekanbaru. 9(2), 383–395.
Titik Inayati, Mohamad Johan Efendi, A. S. D. (2022). Pengaruh Digital Marketing, Electronic Word Of Mouth, Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Indonesia. Jurnal Teknologi Dan Manajemen Industri Terapan, 1(03), 202–209. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.55826/Tmit.V1iiii.50
Wachyuni, S. S., Namira, S., Respati, R. D., & Teviningrum, S. (2024). Fenomena Fear Out Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Restoran Viral Karen’s Diner Jakarta. Jurnal Bisnis Hospitaliti, 13(1), 89–101. Https://Doi.Org/10.52352/Jbh.V13i1.1382
Wiwik Saidatur Rolianah, Nurul Istifadoh, Hafidhotul Mufidah, Irdatul Wardah, D. (2021). Monograf Perbankan Syariah. Guepedia.
Yudawisastra, H. G., Bander, S. E., Mumu, S., Harinie, L. T., Sastradinata, D. N., Muljono, B. E., Rahmadona, L.,
Simanjuntak, V. C., Siagian, H. S. P., & Others. (2024). Teori-Teori Perilaku Konsumen. Cv. Intelektual Manifes Media.
Published
2025-10-16
How to Cite
HARTININGTYAS, Lativa et al.
THE ROLE OF FOMO, E-WOM, AND LIFESTYLE IN INFLUENCING PURCHASE DECISIONS THROUGH SHOPEE.
Proceedings of the International Conference of Islamic Economics and Business (ICONIES), [S.l.], v. 11, n. 1, p. 233-242, oct. 2025.
ISSN 2541-3333.
Available at: <https://conferences.uin-malang.ac.id/index.php/iconies/article/view/3346>. Date accessed: 16 apr. 2026.
Section
Articles
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
